Neuf outils ne font pas un système.
La liste des outils, vous l’avez déjà vue passer. Ce qui manque toujours, c’est ce qui circule entre eux : dans quel format une étape nourrit la suivante, quelle colonne se remplit à quel moment, et à quel endroit précis la loi française vous arrête. Ce dossier documente les neuf étapes, du bien détecté au dossier rangé dans votre CRM.
Treize outils vérifiés sur leur site officiel le 2 septembre 2026, avec leur paramétrage réel et les tarifs constatés à cette date. Trois paliers de mise en place, dont un qui ne coûte rien et qui fonctionne vraiment.
Un seul objet traverse les neuf étapes.
Ne pensez pas votre stack comme neuf logiciels, mais comme une ligne dans une table qui gagne des colonnes. À l’étape 1 elle contient une adresse. À l’étape 9 elle contient un dossier complet et sa traçabilité. Rien ne se recopie à la main.
Une stack casse toujours aux mêmes endroits, et le dossier les nomme : entre 1 et 2, parce qu’un bien détecté n’est pas un vendeur identifié. Entre 5 et 6, parce que préparer un message et l’envoyer relèvent de deux régimes juridiques différents. Entre 8 et 9, parce que peu de logiciels de transaction acceptent une écriture automatisée propre.
Détecter le mouvement
Les biens dont l’annonce bouge : un prix qui baisse, une annonce qui dure, un bien retiré puis republié. Des signaux horodatés, sans aucune prédiction.
Enrichir le dossier
Savoir à qui vous avez affaire avant d’écrire. Sur une SCI ou un marchand de biens, la donnée légale est publique. Sur un particulier, elle n’existe pas, et c’est le résultat normal.
Estimer le marché
Un avis de valeur posé sur les mutations enregistrées plutôt que sur les prix affichés. Les annonces disent le prix demandé, les mutations le prix obtenu.
Prioriser par score
Un rang, et surtout le motif du rang. Vous devez pouvoir dire pourquoi ce bien passe avant celui-là.
Approcher sans contacter
L’angle et le message se préparent pendant que vous êtes en visite. Préparer un message n’est pas l’envoyer : c’est toute la différence.
Contacter, en deux voies
La seule étape que la loi commande. Voie A pour vos mandants et vos contacts au consentement tracé, voie B pour un inconnu, où le canal change complètement.
Relancer au jour dit
Tenir le suivi dans la durée sans le porter de tête, sur les contacts déjà autorisés, et seulement sur ceux-là.
Fixer le rendez-vous
Laisser le vendeur choisir son créneau au lieu de lui courir après. La seule étape où le mouvement vient de lui.
Centraliser dans le CRM
La ligne devient un dossier complet, avec sa traçabilité. Peu de logiciels de transaction acceptent une écriture automatisée propre : le dossier dit lesquels.
On automatise la préparation, jamais le contact.
C’est la règle qui commande tout le dossier, et c’est la partie que les listes d’outils sautent. Les huit premières étapes peuvent tourner pendant que vous êtes en visite. La neuvième, celle où un message part vers une personne réelle, reste sous votre main et sous votre régime juridique.
Le régime dépend du canal et de la qualité de la personne en face, jamais de l’outil. Le dossier donne l’arbre de décision en quatre questions, le tableau canal par canal, et le registre de consentements qui devient votre actif le jour d’un contrôle.
Téléphone
Depuis le 11 août 2026, la preuve est à votre charge. Le canal reste ouvert vers vos mandants et vos clients en cours, sur l’objet du contrat.
Article L. 34-5 du CPCE. Une séquence vers des adresses collectées sans accord est illicite. La dispense client existe, mais elle exige trois conditions réunies.
SMS
Même régime que l’e-mail. L’entrée en vigueur du 11 août ne change pas ce point : il était déjà là.
Courrier postal
Le canal qui reste disponible vers un vendeur particulier que vous ne connaissez pas. Le dossier explique comment l’utiliser sérieusement.
Porte-à-porte
Comme le courrier : pas de consentement préalable exigé. C’est la voie B, celle de l’inconnu.
Entrant
Un formulaire rempli, un appel reçu, une estimation demandée. C’est là que la stack sert le plus, parce que le consentement vient avec le contact.
Le recadrage qui change la stack
Beaucoup de stacks qui circulent proposent des séquences automatiques vers des vendeurs particuliers. Ce n’est pas licite. Le dossier coupe l’étape en deux voies : la voie A, vos mandants et vos contacts au consentement daté et tracé, où les outils tournent à plein. Et la voie B, l’inconnu, où le canal devient le courrier, le porte-à-porte ou l’entrant. Préparer un message n’est pas l’envoyer.
Recevez la stack complète.
28 pages, les neuf étapes avec leur paramétrage, la ligne juridique et les trois paliers de mise en place. Vous indiquez vos coordonnées, le guide s’ouvre juste après.
Une stack ne remplace pas un agent. Elle lui rend ses matinées.
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