Salaire agent immobilier : grille 2026, minimum VRP et commissions

Salaire agent immobilier : un négociateur salarié VRP non cadre a droit à au moins 1 540 € bruts par mois complet, un négociateur non-VRP au moins au SMIC, soit 1 867,02 € bruts pour 35 heures depuis le 1er juin 2026, et ce minimum peut servir d’avance sur ses commissions ; un mandataire indépendant n’a, lui, aucun minimum. Fixé par l’avenant n° 110 du 4 mars 2026 à la convention collective nationale de l’immobilier (IDCC 1527), le minimum du VRP s’applique depuis le 1er avril 2026 dans les agences adhérentes de la FNAIM ou de l’UNIS et, dans les autres, depuis le 10 mai 2026, date de publication de son arrêté d’extension. Voici le minimum de chaque statut, la grille 2026, le fonctionnement de la paie et la part d’une vente qui revient au négociateur, au 22 juin 2026.

Les « salaires moyens » publiés en ligne mélangent souvent salariés et indépendants : nous n’en reprenons aucun et nous en tenons aux montants fixés par un texte. Carte, garanties et statuts du métier sont réunis dans notre guide de la réglementation du métier d’agent immobilier.

Quel est le salaire d’un agent immobilier par mois ?

Un agent immobilier n’a pas de salaire unique : seul le négociateur salarié a un plancher mensuel, 1 540 € bruts pour un VRP non cadre et le SMIC pour un non-VRP, le reste de sa paie venant de ses commissions et, dans les conditions de l’article 36 de la convention, de la prime d’ancienneté (annexe IV, article 5.1). Le mot « agent immobilier » recouvre quatre situations.

1. Le négociateur salarié VRP. Il prospecte hors de l’agence, sans horaire contrôlé, et perçoit chaque mois au moins 1 540 € bruts, que son contrat peut traiter comme une avance sur ses commissions.
2. Le négociateur salarié non-VRP. Il travaille surtout à l’agence, relève de la durée du travail et perçoit au moins le SMIC, avec la même possibilité d’avance.
3. L’agent commercial habilité, dit mandataire. Indépendant, il perçoit la rémunération prévue par son contrat avec l’agence ou le réseau qui l’habilite, en général des commissions. Son régime est détaillé dans notre article sur le statut du mandataire immobilier.
4. Le titulaire de la carte professionnelle. Chef d’entreprise, il ne relève d’aucun salaire conventionnel : il vit du résultat de l’agence.

Tous les salaires et minima cités dans cet article sont bruts. Le net dépend des cotisations salariales et des commissions du mois : le bulletin de paie le donne.

Négociateur immobilier VRP ou non VRP : quelle différence ?

Le négociateur immobilier VRP représente l’agence à titre exclusif et constant et prospecte la clientèle à l’extérieur, sans horaire contrôlé, tandis que le non-VRP accueille surtout les clients à l’agence et relève de la réglementation sur la durée du travail. Selon l’article 1er de l’annexe IV, le VRP « prospecte la clientèle à l’extérieur de l’agence et lui rend visite », quand l’activité principale du non-VRP « consiste à accueillir les clients à l’agence (ou dans un bureau de vente) ».

Le statut vient du code du travail. Selon l’article L. 7311-3, est VRP toute personne qui :

1. travaille pour le compte d’un ou plusieurs employeurs ;
2. exerce en fait d’une façon exclusive et constante une profession de représentant ;
3. ne fait aucune opération commerciale pour son compte personnel ;
4. est liée à l’employeur par des engagements fixant les prestations offertes, la région ou les catégories de clients, et le taux des rémunérations.

Deux règles de l’annexe IV sont propres au VRP. Son temps de travail étant jugé « pas contrôlable », « aucun horaire de travail ne doit apparaître ni sur le contrat de travail ni sur le bulletin de paie » (article 2). Et son préambule écarte l’accord national interprofessionnel des VRP du 3 octobre 1975 : ses dispositions « ne sont pas applicables aux négociateurs immobiliers VRP ».

Le statut écrit au contrat doit correspondre au poste réel : un « VRP » qui passe ses journées à l’accueil, sous un horaire fixé, ne répond pas à la définition de l’article 1er. Son habilitation relève de l’article 4 de la loi Hoguet sur les négociateurs habilités ; celui qui se borne à signaler un vendeur relève d’un autre régime, vu dans négociateur habilité ou apporteur d’affaires.

Quel est le salaire minimum d’une négociatrice ou d’un négociateur immobilier ?

Le salaire minimum brut d’une négociatrice ou d’un négociateur immobilier VRP non cadre est de 1 540 € par mois complet, celui d’un non-VRP correspond au SMIC, et celui d’un négociateur cadre est le minimum annuel de son niveau (annexe IV, articles 4.2.1 et 4.2.2, rédaction de l’avenant n° 110 du 4 mars 2026). Ces minima s’appliquent depuis le 1er avril 2026 aux adhérents de la FNAIM et de l’UNIS, signataires côté employeurs (article L. 2262-1 du code du travail), et depuis le 10 mai 2026 à tous les employeurs de la branche : l’arrêté d’extension du 4 mai 2026, publié au Journal officiel du 10 mai 2026, prend effet à sa publication (article 2 de l’arrêté ; article L. 2261-15 du même code).

Le minimum annuel vaut 13 fois le minimum mensuel (annexe IV, article 4.2.1). L’article 5.2 en tire la règle pratique : dans l’année civile, congés payés inclus, le négociateur non cadre perçoit au moins treize fois ce minimum, au prorata si ce minimum change en cours d’année, comme en 2026 pour le VRP et le non-VRP. Pour ce contrôle, l’article 4.2 écarte notamment l’intéressement, la participation, l’épargne salariale, les primes exceptionnelles, la prime d’ancienneté, les majorations pour heures supplémentaires et les remboursements de frais : due aux négociateurs cadres ou non (article 5.1), la prime d’ancienneté s’ajoute donc au minimum.

Le minimum du VRP est inférieur au SMIC mensuel. La fiche de service-public.fr sur le SMIC, vérifiée le 1er juin 2026, précise que les dispositions légales sur le salaire horaire minimum « ne s’appliquent pas aux VRP ». Le non-VRP, soumis à la durée du travail, a droit au SMIC, relevé à 12,31 € bruts de l’heure et 1 867,02 € bruts par mois pour 35 heures hebdomadaires à compter du 1er juin 2026 (arrêté du 22 mai 2026).

L’avenant s’applique de la même manière sous et au-dessus de 50 salariés, et rappelle que tout employeur est tenu d’assurer, pour un même travail ou pour un travail de valeur égale, l’égalité de rémunération entre les hommes et les femmes (article 4).

Quelle est la grille de salaire de la convention collective de l’immobilier en 2026 ?

En 2026, les salaires minima bruts annuels de la convention collective nationale de l’immobilier (IDCC 1527) vont de 23 700 € au niveau E1 à 49 800 € au niveau C4, sur 13 mois et hors prime d’ancienneté (avenant n° 110, article 1er), aux mêmes dates d’effet que le minimum du VRP. E désigne les employés, AM les agents de maîtrise, C les cadres ; la grille vaut aussi pour les résidences de tourisme depuis le 1er janvier 2022.

La grille vise les salariés classés : accueil, assistanat, comptabilité, gestion locative, encadrement. « Les négociateurs immobiliers ne sont pas classés à l’un des niveaux de la grille conventionnelle » (annexe IV, article 4.1), sauf ceux qui encadrent une équipe et reçoivent en plus un statut cadre, de C1 à C4. Le niveau d’un poste se déduit des critères de l’annexe I, appliqués au travail réellement confié.

Divisé par 13, le minimum annuel E1 reste sous le SMIC mensuel de 1 867,02 €. Pour un salarié majeur, la rémunération ne peut pas être inférieure au SMIC : l’employeur verse alors un complément, et une prime de fin d’année n’entre dans la comparaison que si elle est versée par acomptes mensuels (service-public.fr, fiche F2300).

L’Agence Vantelle, agence fictive de quatre négociateurs, classe par hypothèse au niveau E2 l’assistante qui tient l’accueil et le suivi des dossiers de vente : son minimum est alors de 24 428 € bruts par an, plus la prime d’ancienneté de l’article 36 dans ses conditions. Les grilles des années précédentes ne valent plus pour une paie postérieure à l’entrée en vigueur de celle-ci.

Comment fonctionne l’avance sur commission d’un agent immobilier salarié ?

La rémunération du négociateur salarié est « composée essentiellement ou exclusivement de commissions », et son salaire minimum peut constituer « en tout ou partie une avance sur commissions » (annexe IV, article 4.2.3) : le minimum versé chaque mois devient une avance que les commissions acquises viennent couvrir, dans la mesure prévue par le contrat. Une limite : le salaire maintenu pendant une absence pour maladie, accident ou maternité « a un caractère indemnitaire » et ne peut pas être déduit des commissions pour récupérer les avances (article 4.4). Pour le reste, la rémunération « relève du libre accord du négociateur immobilier et de son employeur », sous réserve du statut.

Le contrat de travail fixe ces points ; les clauses à relire avant de signer :

• Le taux et l’assiette. Honoraires hors taxes encaissés par l’agence, ventes sur lesquelles le négociateur est intervenu, partage entre celui qui a rentré le mandat et celui qui a trouvé l’acquéreur.
• Le fait générateur. Signature de l’acte authentique, encaissement des honoraires ou autre date écrite.
• La part du minimum traitée en avance. Tout le minimum, une fraction, ou rien.
• Le sort d’une avance non couverte. Au départ du salarié, un solde débiteur d’avances ne se déduit des commissions dues que si le contrat de travail en « stipule la récupération » (article 10).

Le taux s’applique à l’assiette écrite au contrat, par exemple les honoraires hors taxes encaissés par l’agence, qui partent du barème d’honoraires affiché par l’agence. Pour certains droits de la convention, le salaire global brut mensuel est réputé égal au treizième de la rémunération perçue sur les 12 mois précédents (article 4.3).

Statut VRP immobilier : quels congés payés, frais et préavis ?

Le négociateur VRP immobilier est payé pendant ses congés par maintien de sa rémunération globale, ou par une indemnité incluse dans sa rémunération si le contrat mentionne expressément le taux de commission et sa majoration ; ses frais sont remboursés hors rémunération, et son préavis va de 1 à 3 mois selon son ancienneté et son statut (annexe IV, articles 6 à 8). Le non-VRP suit les mêmes articles, avec ses propres durées de préavis.

La dernière ligne est détaillée dans notre article sur le droit de suite du négociateur qui quitte l’agence. Pour le VRP en contrat à durée indéterminée rompu par l’employeur hors faute grave, ou après un accident ou une maladie entraînant une incapacité permanente totale, l’article L. 7313-13 du code du travail prévoit une indemnité pour la part de clientèle « apportée, créée ou développée par lui ».

Combien gagne un agent immobilier sur une vente ?

Sur une vente, l’agence titulaire de la carte encaisse les honoraires et reverse au négociateur ou au mandataire la part fixée par son contrat ; à titre de repère, l’Autorité de la concurrence a relevé une commission moyenne de 12 463 € par transaction en 2022 (avis n° 23-A-07 du 2 juin 2023). Ce montant est celui de l’intermédiaire : la part du négociateur s’en déduit par son contrat.

La formule reste la même partout : part du négociateur = taux prévu au contrat × assiette prévue au contrat. Si deux négociateurs se partagent une vente, le contrat dit comment. Un taux élevé sur une assiette étroite peut rapporter moins qu’un taux plus bas sur tous les honoraires : comparez les contrats sur des ventes réelles.

Le calendrier dépend de la loi Hoguet : aucune somme représentative d’honoraires n’est due ni ne peut être exigée « avant qu’une des opérations visées audit article ait été effectivement conclue et constatée dans un seul acte écrit contenant l’engagement des parties » (article 6 de la loi n° 70-9). Dans la pratique, les honoraires sont réglés à l’acte authentique, une fois levées les conditions suspensives du compromis, et la commission suit si le contrat la rattache à l’encaissement.

À l’Agence Vantelle, Claire rentre en mars un mandat exclusif ; le compromis se signe en mai, l’acte en août, jour où l’agence encaisse ses honoraires. Sa commission est acquise en août et couvre d’abord les avances de mars à juillet. Si elle part avant l’acte, l’article 10 de l’annexe IV s’applique. En outre, l’article L. 7313-11 du code du travail donne au VRP, « à titre de salaire », les commissions sur les ordres « non encore transmis à la date de son départ, mais qui sont la suite directe des remises d’échantillon et des prix faits antérieurs à l’expiration du contrat » ; le texte ne dit pas comment cette condition se lit pour une vente immobilière, et le contrat a intérêt à le préciser.

Salaire agent immobilier salarié : que change le statut face à l’agent commercial ?

Salarié, l’agent immobilier a un minimum conventionnel, des congés payés et la protection sociale du salarié ; agent commercial indépendant, il n’a aucun minimum, vit en général de ses commissions, supporte ses charges et doit s’assurer en responsabilité civile professionnelle (article 4 de la loi n° 70-9, qui le soumet aussi au statut des agents commerciaux du code de commerce).

L’indemnité de l’agent commercial n’est pas due en cas de faute grave, de départ à son initiative sans circonstance qui le justifie, ou de cession de son contrat (article L. 134-13). Son revenu dépend du contrat signé avec le réseau ou l’agence : part des honoraires reversée, paliers éventuels, frais d’adhésion ou d’outils. Relevez ces conditions à date sur le site de chaque réseau et faites relire le contrat. Voyez les modèles de rémunération des réseaux de mandataires et les outils du mandataire rattaché à un réseau.

Quel salaire pour un agent immobilier débutant ou sans diplôme ?

Avec ou sans diplôme, un négociateur salarié débutant perçoit dès le premier mois au moins le minimum de son statut, même sans vente, alors qu’un débutant agent commercial n’a aucun minimum : il perçoit la rémunération prévue par son contrat, en général des commissions, qui suivent les ventes conclues et constatées par écrit.

Ni l’article 4 de la loi Hoguet ni l’article 9 du décret n° 72-678 du 20 juillet 1972 n’exigent de diplôme du négociateur habilité. La loi lui demande de justifier « d’une compétence professionnelle, de sa qualité et de l’étendue de ses pouvoirs dans les conditions fixées par décret en Conseil d’Etat », et le décret, de produire une attestation visée par le président de la chambre de commerce et d’industrie, délivrée par le titulaire de la carte. Les incapacités du titre II de la loi lui sont applicables.

Le diplôme ou l’expérience comptent pour la carte (aptitude professionnelle, article 3) et pour diriger un établissement : voyez les conditions de diplôme de la carte professionnelle. Tout négociateur habilité doit en revanche mettre à jour ses connaissances (article 3-1 de la loi) : quatorze heures par an ou quarante-deux heures sur trois années consécutives d’exercice (décret n° 2016-173 du 18 février 2016, articles 1er et 2).

L’Agence Vantelle recrute Hugo, débutant, comme négociateur non-VRP : accueil et visites, sur 35 heures. Il perçoit chaque mois au moins le SMIC, soit 1 867,02 € bruts, dont tout ou partie peut constituer une avance sur commissions, avec une période d’essai de 3 mois renouvelable une fois. Engagé comme agent commercial, il n’aurait eu aucun minimum et aurait dû s’assurer lui-même.

Combien gagne un directeur d’agence immobilière ?

Salarié et classé cadre, un directeur d’agence immobilière relève de la grille C1 à C4, soit de 28 333 € à 49 800 € bruts par an selon son niveau dans la grille de l’avenant n° 110, et de son contrat ; titulaire de la carte et dirigeant de sa société, il ne relève d’aucun salaire conventionnel et sa rémunération dépend du résultat de l’agence.

Le directeur d’un établissement doit justifier de l’aptitude professionnelle et ne pas être frappé d’incapacité (loi n° 70-9, article 3, dernier alinéa) ; un négociateur habilité ne peut pas « assurer la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau » (article 4, 3°). Celui qui anime une équipe sans diriger l’établissement reste négociateur, avec en plus un statut cadre (annexe IV, article 4.1).

Pour le dirigeant, la forme de la société décide du régime social : le président de SAS, comme le gérant de SARL dont les gérants ne détiennent pas ensemble plus de la moitié du capital, relève du régime général (code de la sécurité sociale, article L. 311-3, 23° et 11°) ; lorsque les gérants détiennent ensemble plus de la moitié du capital, ce 11° ne s’applique pas. Sa rémunération se décide selon les statuts, sans minimum conventionnel. Voyez les étapes pour ouvrir une agence immobilière.

Pour recruter, comptez quatre postes : minimum du statut, cotisations patronales, commissions avec leurs congés, frais et outils. Le temps passé hors de la vente (comptes rendus, relances, mises à jour du logiciel) se suit dans les indicateurs du tableau de bord d’agence.

Florian Berthoud

Fondateur de Kappn Agency · 10 ans dans l’immobilier de luxe à Paris